BizTools: Vi hjelper bedrifter med å øke salget

Salg og ansettelse av selgere kommer ikke alltid i første rekke når oppstartsvirksomheten planlegges og de innovative setter i gang driften. Men salg er absolutt en kritisk suksessfaktor ved nyskapning.

I vårt virke som bedriftsrådgivere er det forstemmende å måtte innrømme at vi ofte møter salgsorienterte virksomheter med følgende banale salgsstrategi: ”Kom dere ut i skogen og hogg!”

Konkurrentene våre er villige til å gjøre hva som helst for å kapre våre beste kunder. Hva kan vi gjøre for å forsvare oss?

En bedrift står overfor noen grunnleggende valg med hensyn til hvilken prisstrategi den bør følge.  Les hvordan en konkret formel kan hjelpe deg som leder i å legge den rette prisstrategien. Ved hjalp av denne formelen kan du posisjonere selskapet og dets produkter eller tjenester på en en riktig måte.

Salg via anbud skiller seg klart fra vanlig oppsøkende salg. Det kan være fristende å satse tungt på anbud, men vi anbefaler at du først veier fordeler og ulemper mot hverandre. Husk at i salg er sølvplass den verste plasseringen!